Consumidor mais seletivo mantém compras e comemorações, aponta pesquisa do Sebrae e Fecomércio
Da Redação
O Dia das Mães, celebrado em 10 de maio de 2026, deve movimentar cerca de R$ 452,6 milhões na economia de Mato Grosso do Sul, segundo Pesquisa de Intenção de Consumo realizada pelo Sebrae/MS em parceria com o Instituto de Pesquisa e Desenvolvimento da Fecomércio MS (IPF-MS). A data segue como uma das mais relevantes para o comércio, mesmo com consumidores mais seletivos e estratégicos nas decisões de compra.
Do total estimado, aproximadamente R$ 234,73 milhões devem ser destinados à compra de presentes, enquanto R$ 217,85 milhões devem ser direcionados às comemorações. A pesquisa aponta que 64,17% dos consumidores pretendem presentear, com gasto médio de R$ 242,94, e 66,08% devem celebrar a data, com desembolso médio de R$ 218,95.
Entre os itens mais procurados, roupas lideram com 27,3% da preferência, seguidas por perfumes e cosméticos, com 26%. Também aparecem flores, cestas e acessórios. A qualidade do produto é o principal fator de decisão para 48,39% dos consumidores, seguida pela preferência da pessoa presenteada, citada por 43,87%.
O analista-técnico do Sebrae/MS, Paulo Maciel, destaca que o preço perde protagonismo diante do valor percebido. Segundo ele, a predominância das compras presenciais, indicada por 73,98% dos consumidores, reforça a importância do comércio físico, especialmente no centro das cidades. As lojas de bairro também ganham espaço, citadas por 10,78%.
“O cenário representa uma oportunidade para o comércio, principalmente com foco em atendimento e experiência de compra”, avalia o analista.
A pesquisa mostra que fatores como bom atendimento, citado por 67,85%, disponibilidade de produtos e organização das vitrines são decisivos para a conversão de vendas. As condições de pagamento também influenciam: 64,3% dos consumidores priorizam descontos à vista, enquanto o parcelamento no cartão aparece como alternativa relevante.
Outro dado relevante é o comportamento mais analítico do consumidor. Cerca de 28% afirmam que irão pesquisar preços em diferentes lojas, e 21% pretendem comparar valores entre o comércio físico e o online.
Comemorações mais intimistas
Nas comemorações, a maioria dos consumidores opta por momentos em família. Cerca de 52% pretendem celebrar em casa, preparando refeições, enquanto uma parcela menor escolhe sair para restaurantes ou realizar passeios.
De acordo com Paulo Maciel, o comportamento reforça uma tendência de celebrações mais intimistas. Ele aponta que estratégias como kits prontos e serviços personalizados podem ampliar o faturamento dos negócios.
A economista do IPF-MS, Regiane Dedé de Oliveira, avalia que o volume financeiro se mantém próximo ao registrado em 2025, apesar de uma leve retração de 3,3% na intenção de consumo.
“O consumidor está mais cauteloso, mas continua engajado com a data. Há maior planejamento e busca por equilíbrio no orçamento”, explica.
A pesquisa foi realizada entre os dias 23 e 31 de março de 2026, com 2.515 consumidores entrevistados em nove municípios do Estado: Campo Grande, Dourados, Ponta Porã, Coxim, Bonito, Corumbá/Ladário, Três Lagoas, Nova Andradina e Naviraí.
