Iniciativa realizada em parceria com a ApexBrasil oferece capacitação e acompanhamento estratégico para inserção no mercado internacional
Da Redação
Empreendedores de Mato Grosso do Sul que desejam expandir seus negócios para o mercado internacional têm encontrado apoio no programa Internacionaliza, iniciativa do Sebrae/MS em parceria com a ApexBrasil. Desde o lançamento, em setembro de 2025, a metodologia já atende 20 empresas no Estado, oferecendo capacitação especializada e acompanhamento estratégico para a inserção no comércio exterior.
De acordo com a gerente da Unidade de Competitividade e Inovação do Sebrae/MS, Isabella Montello, o programa foi estruturado para preparar os empresários de forma gradual e personalizada. “Nosso objetivo é aproximar os empreendedores do comércio exterior, oferecendo capacitação e preparando as empresas em aspectos legais, de gestão e adequação de produtos. A partir de um diagnóstico, avaliamos a capacidade produtiva e construímos um plano de exportação que indica mercados e ajuda a superar desafios como legislação, embalagens e barreiras culturais”, explicou.
Além das capacitações coletivas, o programa inclui acompanhamento técnico com visitas às empresas participantes. Nos dias 24 e 25 de março, representantes do Sebrae/MS e da ApexBrasil estiveram em dois empreendimentos de Campo Grande para acompanhar diferentes etapas da jornada de internacionalização.
Um dos negócios atendidos foi a Bunker Destilados, que já concluiu todas as fases da metodologia e recebeu o Plano de Exportação, documento que reúne orientações práticas para iniciar a atuação no mercado externo.
“Buscamos o programa porque temos um produto ligado à valorização do Pantanal e vimos na internacionalização uma oportunidade de expansão. Receber o plano traz segurança e direcionamento para enfrentar os desafios do comércio exterior, com foco inicial em mercados da América do Sul”, afirmou o empresário Breno Andrade Eiras de Moraes.
Outro empreendimento acompanhado é a RU Uniformes. O empresário Arilson Pedro Aranda ingressou recentemente na iniciativa e participou do diagnóstico inicial, etapa que avalia o nível de maturidade do negócio e identifica oportunidades de expansão internacional.
“Entendemos que este é o momento de avançar, considerando as vantagens logísticas da nossa região. Com o apoio do Sebrae e da ApexBrasil, conseguimos estruturar tanto a importação quanto a exportação dos nossos produtos”, destacou.
Como parte da programação, o Sebrae/MS também promoveu, na quarta-feira, 25 de março, uma palestra sobre técnicas de negociação para rodadas de negócios internacionais, ministrada pela ApexBrasil. A ação abordou estratégias práticas para fortalecer a atuação dos empresários em negociações com compradores estrangeiros.
Segundo a representante da ApexBrasil, Cintia Faleiro, a capacitação é essencial para preparar os negócios para o mercado global. “Após receberem o plano de internacionalização, as empresas passam a buscar compradores externos. Trabalhamos orientações sobre como se preparar, estruturar o networking e evitar erros comuns, como não apresentar claramente o diferencial do produto ou não estar preparado para questões logísticas”, explicou.
Empresários participantes destacaram a importância do acesso a conteúdo especializado. A empreendedora Luciana Beretta, da Agronatural Sistemas Biológicos, afirmou que a capacitação contribui para estruturar a empresa para o futuro. Já Beatriz Corregaro ressaltou o interesse do mercado internacional por produtos autorais e a necessidade de organização para iniciar o processo de exportação.
O programa Internacionaliza oferece uma jornada de três meses com atendimento personalizado, composta por seis etapas: avaliação do perfil exportador, diagnóstico de prontidão, qualificação com mentorias, análise final, elaboração do Plano de Exportação e acompanhamento da implementação.
Ao longo do processo, os participantes têm acesso a conteúdos sobre seleção de mercados, marketing internacional, contratos e documentação para exportação. O atendimento é híbrido, com atividades presenciais e on-line, além de palestras temáticas que ampliam o preparo dos negócios para atuar no comércio exterior.
